حملات إعلانية ناجحة

حملات إعلانية ناجحة، تعتبر من أكثر الطرق التي تساعد بشكل كبير على نجاح الشركة ومنتجاتها، فإن الإعلان الناجح يكون له رجع صدى كبير جداً وبالتالي يظل في أذهان الجمهور لفترة طوبلة من الزمن.

مثلما تنتظر في كل رمضان إعلان بعض الشركات الكبرى وطريقة العرض، وذلك لأنهم يقومون باختيار الوقت والمحتوى الإعلاني المناسب والناجح، وذلك ما يجعلنا ننتظره من حين لآخر.

فهناك العديد من الخطوات التي يجب مراعاتها عند إنشاء حملة إعلانية ناجحة، وذلك يكون بداية من دراسة السوق وتحديد الهدف من الإعلان وأيضاً الجمهور المستهدف.

وتصميم الرسالة الإعلانية والعمل على اختيار وسيلة الاتصال، وما هي الميزانية التي ستتم خلال هذا الإعلان، وتقييم النتائج، ويعتبر اختيار الجمهور المستهدف من أهم الأمور التي يجب العمل عليها جيداً.

حيث أنه الذي يحدد مدى نجاح الإعلان، وسنوضح لك خلال هذه المقالة أهم الأمور التي يجب عليك مراعاتها حتى تتمكن من إنشاء حملة إعلانية ناجحة.

تعريف الحملة الإعلانية

الحملة الإعلانية هي عبارة عن استراتيجية تم تصميمها بشكل خاص من أجل تحقيق هدف معين ويكون ذلك من خلال الإعلان الذي يتم عرضه.

مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو العمل على زيادة المبيعات أو من أجل تحسين الاتصال داخل سوق محدد.

حيث أنه يخلق الرغبة في شراء المنتج والوعي بأهميته أيضاً، وذلك ما يجعل الجملة الإعلانية تحتاج إلى تخطيط جيد جداً.

كما أن الحملة الإعلانية تشمل تصميم مجموعة الإعلانات ووضعها داخل وسائط إعلانية تكون مختلفة من أجل الوصول إلى الجمهور المستهدف.

كما أنها قد تركز على العلامة التجارية نفسها أو بعض المنتجات داخلها.

أهداف الحملات الإعلانية

هناك أهداف متعددة تهدف لها الحملات الإعلانية مثل تعزيز القيمة الخاصة بالمنتج وتذكير المستهلكين أيضاً بالمنتج أو الخدمة، وتشمل باقي الأهداف في:

• بناء صورة قوية للعلامة التجارية

حيث أن بعض الحملات الإعلانية تهدف إلى صناعة صورة إيجابية فيما يخص العلامة التجارية.

• تسويق المنتجات وزيادة الحصة السوقية للشركة

ويكون ذلك من خلال التأثير على قرارات الشراء الخاصة بالمستهلك وتعتبر واحدة من أهم فوائد العمل على إنشاء حملة إعلانية ناجحة.

• البحث عن عملاء جدد

يعمل الإعلان على إمكانية إيجاد عملاء جدد دائماً.

• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية

ويتوقف ذلك على مدى نجاح الحملة من خلال زيادة الإحالات الشفهية لمنتجك أو الخدمة التي تقوم بتقدمها، وأيضاً زيادة ظهورك على محركات البحث بشكل كبير، وأيضاً زيادة ذكر اسم المنتج أو الخدمة وذلك على وسائل التواصل الاجتماعي.

• توعية المستهلكين

ويكون ذلك من خلال عمل إعلان محدد يهدف للتوعية، وعادة ما يقوم باستخدامه المؤسسات الحكومية.

• استعادة المبيعات المفقودة 

وذلك عندما يكون المنتج يعاني من نقص نسبة المبيعات فتقوم الشركة بعمل إعلان ضخم وناجح.

خطوات التخطيط لإطلاق حملة إعلانية ناجحة

هناك بعض الخطوات التي يجب عليك اتباعها لتصميم حملة إعلانية ناجحة وتتلخص في:

أولًا: تحدد هدف الحملة

من الأمور المهمة والضرورية للغاية هو تحديد هدف الحملة الإعلانية، وهناك تنوع كبير في الأهداف التي يمكن تحقيقها ومن بينهم زيادة نسبة المبيعات أو اكتساب عملاء جدد أو العمل على زيادة الولاء للعلامة التجارية.

ومن الأهداف الخاصة بالحملة الإعلانية أيضاً الترويج للمنتجات الحالية والجديدة، ومن المهم جداً أن تقوم بتحديد الهدف الذي ترغب في تحقيقه من خلال الحملة قبل اتخاذ أي خطوة.

لأن ذلك سينعكس بشكل كبير على الخطوات التالية، سواء اختيار الرسالة أو الوسيلة والجمهور المستهدف وغيرها.

ثانيًا: دراسة السوق

يجب عليك دراسة السوق بشكل جيد، ومعرفة مدى الطلب على المنتج الذي تريد عمل إعلان له والمنافسين وقيمتهم السوقية وأيضاً تحديد نقاط القوة والضعف الخاصة بهم.

ويمكنك استخدام هذه الأدوات:

• تحليلات جوجل
• كورا
• اتجاهات جوجل
• عمل استبيان للجمهور
• البيانات الحكومية

ثالثًا: تحديد الجمهور المستهدف

من الخطوات المهمة جداً أيضاً أثناء إطلاق الحملة الإعلانية هي تحديد الجمهور، فإذا قمت باستهداف الجمهور الخاطئ هحتماً الإعلان سيفشل.

لذلك عليك تحديد الجمهور بشكل دقيق سواء كان المنتج عام أو خاص، للمرأة أو للرجل، هل يستهدف فئة عمرية معينة؟، يجب عليك أن تقوم بتحديد كل ذلك بدقة.

رابعًا: تحديد الوسيلة الإعلانية التي ستستخدمها

سوف تختار الوسيلة الإعلانية وذلك وفقًا لجمهور المستهدف، وهل ستقوم بإطلاق الحملة الإعلانية الخاصة بك عبر مواقع التواصل الاجتماعي أم الإذاعة؟.

يوجد هناك مجموعة من القنوات الاتصالية التي يمكنك ن خلالها التويق لحملتك الإعلانية وهي:

• الإعلان عبر الصحف والمجلات المطبوعة

وهي من الطرق الناجحة جداً لتتمكن من التشهير بإعلانك.

• الإعلان عبر الإذاعة والبرودكاست

هذا وسيلة مفيدة وذلك في حالة كان هدف الحملة تعريف الجمهور بالعلامة التجارية.

• التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

ويكون ذلك على برامج فيسبوك، انستجرام، تويتر، سناب شات، تويتر وغيرها من التطبيقات الأخرى التي يتم استخدامها بشكل يومي.

• الإعلان عبر البريد الإلكتروني

يساعد كصيراً هذا النوع من التسويق في العمل على زيادة ولاء العملاء لعلامتك التجارية.

• التسويق بالمحتوى

يكون من خلال إنشاء محتوى جذاب للجهور ومنسق.

• التسويق عبر إعلانات جوجل المدفوعة SEM

يمكنك الاستعانة بإعلانات محركات البحث المدفوعة بما في ذلك إعلانات الدفع بالنقرة PPC والتي تقوم جوجل بتوفيرها لك بسهولة.

خامسًا: تصميم الرسالة الإعلانية

بعد أن تقوم بدراسة الجمهور والعمل على تحديد هدف الحملة وجمهورها المستهدف والوسائل الاتصالية المستخدمة في الحملة أيضاً.

هنا يأتي دور تصميم الإعلان أو الرسالة الإعلانية ويجب على الرسالة أن تكون طبيعية ومختصرة جداً قدر الإمكان وأيضاً منظمة وواضحة وسلسة.

كما يجب أن تكون مناسبة للجمهور المستهدف والوسيلة الاتصالية، ولكل رسالة إعلانية شكلها الخاص في المكان الذي ستعرض به.

فالرسالة الإعلانية المقدمة في الإذاعة تختلف عن تلك المقدمة في الصحافة المطبوعة أو التي تقدم عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو إعلانات الطرق.

حيث أن الوسيلة هي التي ستحدد شكل الرسالة هل هي رسالة نصية فقط أم مصورة أم تفاعلية تتضمن صورة وصوت وفيديو كل ذلك مهم جداً.

سادسًا: تحديد ميزانية الحملة الإعلانية

من الأمور المهمة جداً تحديد الميزانية الخاصة بالحملة الإعلانية، ويجب أن تكون مناسبة مع الميزانية العامة لمشروعك.

يوجد هناك مجموعة من العوامل يجب عليك أخذها في الحسبان عند وضع ميزانية الحملة الإعلانية وهي:

• التاريخ الإعلاني لعلامتك التجارية

عليك أن تأخذ التاريخ الإعلاني السابق لمنتجك أو الخدمة التي تقوم بتقديمها بعين الاعتبار، حيث إذا كان لديك إعلانات سابقة فهذا يعني أنه يوجد لديك أساس تبدأ منه.

ومن المفيد أيضاً العودة إلى حملات السابقة والعمل على مراجعتها وتقييمها وأيضاً معرفة أهدافها وميزانيتها ومدى تحقيقها لهذه الأهداف، وبهذه الطريقة سيكون لديك مؤشرات جيدة للبدء.

• معرفة القيمة الدائمة للعميل

يترتب على ذلك معرفة مدى الاستعداد لاكتساب العميل المحتمل والبيع أيضاً، وبعد ذلك استخدم هذه الأرقام من أجل جهودك الإعلانية.

• معايير الصناعة التي تعمل بها

يجب عليك أن تعرف حجم إنفاق المنافسين الذي يعملون في نفس المجال الخاص بك على الحملات الإعلانية.

عندما تقوم بتحديد ميزانية الحملة الإعلانية يجب عليك أن تأخذ في الاعتبار العائد الاستثماري للحملة الخاصة بك، فلن تكون الحملة مجدية أبداً إذا كان الإنفاق على الحملة كبير بينما الربح ضئيل.

سابعًا: حدد وتيرة إعلانك وتردده

يجب عليك أن تختار الوقت الزمني الصحيح للتدشين والاستمرار، وفي الغالب تختار الحملات الإعلانية أوقات الذروة مثل، شهر رمضان والأعياد.

ويوجد هناك ثلاث طرق لتردد الإعلان وهي:

• الطريقة الأولى: الاستمرارية حيث أنها تسمى هذه الطريقة بالإعلان المباشر، و يستمر الإعلان لفترة زمنية معينة.

• الطريقة الثانية: يتم فيها تشغيل الإعلان لفترة زمنية معينة ثم يتوقف ثم يعود للتشغيل مرة أخرى.

• الطريقة الثالثة: موائمة الإعلان وذلك يكون بين فترات الذروة وفترات الركود، بحيث تزيد وتيرة الإعلان في أوقات الذروة التي يتزايد فيها الطلب على المنتج.

ثامنًا: قياس الحملة وتقييمها

في هذه الخطوة تقوم بتتبع النتائج الخاصة بالحملة، ويكون ذلك وفقاً للأهداف الخاصة بالحملة الإعلانية.

ويجب أن يكون لديك مقاييس معينة من أجل القياس، وهي التي تتوقف على الهدف ونوع الإعلان.

يوجد إعلانات يسهل قياسها، مثل الإعلان على جوجل ادوردز وذلك لأن البيانات يتم جمعها تلقائيًا.

ويوجد أنواع أخرى للإعلان من الصعب قياس نتائجها، بما في ذلك الإعلانات التلفزيونية وأيضاً إعلانات الصحف الورقية وإعلانات الطرق وغيرها.

حيث أنها عادةً ما تحتاج إلى وسائل يدوية من أجل معرفة النتائج والاسترشاد بنسبة المبيعات وذلك قبل وبعد الحملة، ويعد أن يتم قياس قيمة الإعلان والتأكد من صداه من أكبر التحديات التي تواجه الإعلانات.

وبذلك نكون قد عرضنا لك خلال هذه المقالة أفضل الطرق التي تساعد على إنشاء إعلان ناجح ومربح.

اقرأ أيضاً:

خطوات تصميم موقع إلكتروني متكامل للمبتدئين مجاناً

تعرف على طرق وخطوات إنشاء موقع ويب